Точка безубыточности — это такой уровень продаж, при котором доходы компании полностью покрывают расходы, но прибыль пока ещё не образуется. Другими словами, это тот порог, после которого бизнес переходит из состояния убытка к получению реальной прибыли. Для любого предпринимателя расчет точки безубыточности — это один из важнейших этапов планирования деятельности.
Грамотный расчет точки безубыточности позволяет:
Для расчета точки безубыточности нужно разделить все расходы компании на два типа: постоянные (аренда, зарплата, коммунальные) и переменные (затраты на материалы, логистику, бонусы). Постоянные расходы не зависят от объема производства, а переменные — увеличиваются с ростом продаж.
Также необходимы данные о средней цене одного товара или услуги, и о переменных расходах на единицу продукции.
Наиболее распространённая формула выглядит так:
Точка безубыточности (в штуках) = Постоянные расходы / (Цена за единицу - Переменные расходы на единицу)
Полученное число покажет, сколько товаров или услуг нужно реализовать, чтобы не остаться в минусе.
Допустим, компания тратит ежемесячно 300 000 рублей на аренду, зарплату и коммунальные услуги. Один товар продается по 2 000 рублей, а переменные расходы на его производство составляют 1 200 рублей за штуку. Рассчитаем точку безубыточности по формуле:
Точка безубыточности = 300 000 / (2 000 - 1 200) = 300 000 / 800 = 375 единиц
То есть, чтобы не работать в убыток, нужно ежемесячно продавать минимум 375 товаров.
После проведения расчета точки безубыточности анализируйте, можно ли снизить постоянные или переменные затраты, повысить маржу, изменить ценовую политику. Например, если снизить переменные расходы до 1 000 рублей, точка безубыточности снизится до 300 единиц, а это уменьшит нагрузку на отдел продаж.
Такой расчет помогает пересмотреть бизнес-модель или маркетинговую стратегию.
Регулярный расчет точки безубыточности делает управление бизнесом осознанным и позволяет принимать обоснованные решения. Благодаря этому инструменту предприниматель может заранее оценить риски, проверить идеи и быть уверенным в устойчивости своей компании даже на сложном рынке.
