EĞİTİM & ÖĞRETİM

Как провести расчет точки безубыточности


Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности — это такой уровень продаж, при котором доходы компании полностью покрывают расходы, но прибыль пока ещё не образуется. Другими словами, это тот порог, после которого бизнес переходит из состояния убытка к получению реальной прибыли. Для любого предпринимателя расчет точки безубыточности — это один из важнейших этапов планирования деятельности.

Зачем нужен расчет точки безубыточности?

Грамотный расчет точки безубыточности позволяет:

  • понять минимальный объем продаж для покрытия всех затрат,
  • оценить финансовую стабильность предприятия,
  • принимать обоснованные решения о запуске или прекращении проектов,
  • решать, какие маркетинговые и производственные меры помогут выйти на безубыточность,
  • привлекать инвестиции, имея конкретные финансовые ориентиры.

Какие данные понадобятся для расчета точки безубыточности?

Для расчета точки безубыточности нужно разделить все расходы компании на два типа: постоянные (аренда, зарплата, коммунальные) и переменные (затраты на материалы, логистику, бонусы). Постоянные расходы не зависят от объема производства, а переменные — увеличиваются с ростом продаж.

Также необходимы данные о средней цене одного товара или услуги, и о переменных расходах на единицу продукции.

Формула расчета точки безубыточности

Наиболее распространённая формула выглядит так:

Точка безубыточности (в штуках) = Постоянные расходы / (Цена за единицу - Переменные расходы на единицу)

Полученное число покажет, сколько товаров или услуг нужно реализовать, чтобы не остаться в минусе.

Пример расчета точки безубыточности

Допустим, компания тратит ежемесячно 300 000 рублей на аренду, зарплату и коммунальные услуги. Один товар продается по 2 000 рублей, а переменные расходы на его производство составляют 1 200 рублей за штуку. Рассчитаем точку безубыточности по формуле:

Точка безубыточности = 300 000 / (2 000 - 1 200) = 300 000 / 800 = 375 единиц

То есть, чтобы не работать в убыток, нужно ежемесячно продавать минимум 375 товаров.

Анализ и оптимизация точки безубыточности

После проведения расчета точки безубыточности анализируйте, можно ли снизить постоянные или переменные затраты, повысить маржу, изменить ценовую политику. Например, если снизить переменные расходы до 1 000 рублей, точка безубыточности снизится до 300 единиц, а это уменьшит нагрузку на отдел продаж.

Такой расчет помогает пересмотреть бизнес-модель или маркетинговую стратегию.

Заключение

Регулярный расчет точки безубыточности делает управление бизнесом осознанным и позволяет принимать обоснованные решения. Благодаря этому инструменту предприниматель может заранее оценить риски, проверить идеи и быть уверенным в устойчивости своей компании даже на сложном рынке.